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組織営業で人財力・組織力育成 | 兵庫、大阪、奈良、和歌山、神戸市・芦屋市・西宮市・伊丹市・尼崎市・姫路市・加古川市・明石市等の関西エリアを拠点とする経営コンサルタント

当HPへお越しいただきありがとうございます。兵庫県神戸市在住「販売力強化人財-組織活性化コンサルタント」の江尻です。
この2015年11月で中小企業一筋 コンサルタントとして設立15年目の節目を終えることができました。
そして12月からの16年目も引き続きよろしくお願いいたします。ぜひ お気に入りに登録を。(←ここをクリック!)

ミッション:
人が育ち、個々人の力量を集結できる組織が育つことで、販売力の強化を実現します
このようなことでお困りではありませんか?
 以下の言葉全てではないでしょうが、どの企業でも多少は飛び交っている言葉ではないでしょうか?
でも、本質的な問題はそれに手をつけようとしない社長ご自身にあるのかもしれませんね。取組まれた企業は業績が改善しています。御社もトライしてみませんか。


・経営層からは、「うちの社員はやる気がない」、「言われたことしかしない」、「安心して任せられない」
 「”時間がない”で全ての思考がストップする」、「できない理由が先に口を出る」、「会議で意見を言わない。
  でも後でグチグチ言う」、「営業職でない部署の者は、売る事への意識が薄い」
・社員からは、「頑張っても同じ」、「年だからいまさら」、「トライして失敗して非難されたくない」、
 「正当な評価がない」、「具体的な指示もなしで後は任せっきり」、「会議自体が時間のムダ。」、「発言をして
  責任を取らされるのは気が重い」、「方針がころころ変わるから、様子見をしておこう。」


 このような負のオーラや上下の互いのすれ違いは、横の社員間でも同じように発生し、やがて組織全体をむしばん
 で行きます。結果、意欲のある社員までやる気を失くします。
 それを防ぐには、”組織力強化”の取組みが有効です。

組織力強化”には 
 インプットプロセスとして 「1.個人の知識・経験の蓄積」のための研修、 「2.組織の取組みルール」の整備
 アウトプットプロセスとして「3.個と組織の関係改善」 「4.組織営業による誰でも営業体制」

 取組過程におけるツールとして以下の4つの改善をご提案します。
 これらは単独ではなく、関連した一連の取組みであることをご理解ください。詳しくはお問合せください。

1個々の能力改善
・・幹部社員、後継者、個々人の底上げ
 
次期後継者や幹部および候補社員、のために継続的かつ計画的にスキルアップ研修を提供します。
 これらは1年を通じ、階層別で実施されます。入社間もない社員は初期のインプットが多目に、高次の役職者は管
 理者としての多角的な研修となりますが、グループセッションを通じて「気づき」を得ることで、アウトプットに
 つなげます。(導入検討のための「1日研修」も受付ています)
2会議の仕組
改善
・・沈黙と言い訳、言い合いの会議から脱却し結果をコミット
  組織の潤滑油"コミュニケーション"の場としての「正しい会議」の進め方7つのルールの実践し、
  責任のあるコミュニケーション体制を構築し、自ら全員に向けて結果を宣言し、行動に移します。
  

3個と組織の関係改善・・経営計画書」で全員目標の共有化
  事業推進、資金調達(融資・補助金)、事業再生、新製品の展開など多くの場面で事業計画は求められます
  事業計画を通じ、目標の設定やそのための本質的な問題は何か、その適切な対策をどう立案するか、行動計画
  を全員で共有することで個人と組織全体の方向性を統合させます。また、経営管理体制の改善に結びつきます。
   
4営業の仕組改善・・『組織営業』の仕組み化で組織全体の底上げ
  アウトプットの最大の目的である収益の確保です。安易に営業員を増やさず仕組み作りで、多数を占める
  "普通"の営業マンや社員の活動を活発化させ収益拡大します。
  




◇「ものづくり・商業・サービス新展開支援補助金 2016.2.15現在
 ご支援受付は終了しています。2016.4.13現在

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